2013年10月31日，德國(guó)曼在太倉(cāng)超大物流有限公司舉辦了TGS的試乘試駕活動(dòng)。而就在前不久，太倉(cāng)超大物流剛剛采購(gòu)7臺(tái)MAN TGS 6x4 440馬力的牽引車。是什么原因讓太倉(cāng)超大物流選擇了德國(guó)曼的牽引車，他們的物流運(yùn)輸又有什么樣的特點(diǎn)？帶著這些疑問，我們采訪了太倉(cāng)超大物流有限公司總經(jīng)理徐棟峰先生。 

太倉(cāng)超大物流有限公司從2007年7月成立，最早是以皮革運(yùn)輸為主，因?yàn)閷?duì)時(shí)效要求高，從一開始就是使用的進(jìn)口卡車。到2008年，超大物流開始自己著手買進(jìn)口車。當(dāng)時(shí)是太倉(cāng)發(fā)車到廣州的專線，包括回來(lái)到常熟，超大物流當(dāng)時(shí)是最快的，1600公里只用18小時(shí)，基本上一個(gè)月28天都是整天到達(dá)，當(dāng)時(shí)就是這條線上沒人達(dá)到超大物流的這個(gè)時(shí)效。

超大物流當(dāng)時(shí)就是以高時(shí)效樹立品牌的這種思想在市場(chǎng)立足，后來(lái)一直在增加車輛組建車隊(duì)。到2009年，已經(jīng)發(fā)展成為國(guó)家AAA級(jí)物流企業(yè)、江蘇省快貨企業(yè)。

快貨就是定時(shí)定點(diǎn)的發(fā)車，車隊(duì)的業(yè)務(wù)也有跟百事通、全通這樣的企業(yè)合作，物流的線路包括太倉(cāng)到成都、杭州到成都、太倉(cāng)到廣州，現(xiàn)在還有廣州到杭州、廣州到上海西浦路、廣州到常熟再回到太倉(cāng)等，現(xiàn)在都是以專業(yè)市場(chǎng)為主。

下面整理了部分現(xiàn)場(chǎng)對(duì)徐總的采訪內(nèi)容，以問答的形式整理分享給大家。

問：現(xiàn)在公路運(yùn)輸競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，客戶變得更加關(guān)注時(shí)效，像是否能夠安全到達(dá)、定點(diǎn)到達(dá)等，太倉(cāng)超大物流在這方面是有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

答：太倉(cāng)超大物流的核心優(yōu)勢(shì)在于點(diǎn)對(duì)點(diǎn)貨運(yùn)服務(wù)，通過(guò)甩掛再配送的方式，客戶相對(duì)比較集中，市場(chǎng)范圍為5-8公里，卸貨后用1.6噸的小車把貨物分散運(yùn)輸，這樣更快。

超大物流的優(yōu)勢(shì)就是能引用進(jìn)口車，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的貨運(yùn)服務(wù)，我們關(guān)注各個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間點(diǎn)，把時(shí)間卡緊再縮短，總共六七個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)要節(jié)省半個(gè)小時(shí)到一個(gè)小時(shí)，這樣整體效率就很快了。一趟貨卸貨只需要一個(gè)半小時(shí)，客戶最快在三個(gè)多小時(shí)以內(nèi)就能收到貨，現(xiàn)在就是做這種保證時(shí)效的優(yōu)勢(shì)。

問：這次買的什么車型？車隊(duì)現(xiàn)在的車輛規(guī)模怎么樣？

答：今年5月份，經(jīng)過(guò)同行推薦，我們一次采購(gòu)了7臺(tái)MAN TGS 6x4 440馬力的牽引車。現(xiàn)在有斯堪尼亞、德國(guó)曼、沃爾沃、廣汽日野這四種。德國(guó)曼今年剛開始有7臺(tái)，斯堪尼亞有12臺(tái)，沃爾沃5臺(tái)，日野4臺(tái)。

問：為什么要堅(jiān)持選擇進(jìn)口車？

答：最主要的是進(jìn)口車的出勤率高，像我們這樣的業(yè)務(wù)一個(gè)月跑5-6趟，收入剛好夠運(yùn)營(yíng)成本，所以至少要跑9-10趟以上才有利潤(rùn)，進(jìn)口車能夠保證這樣的出勤率。油耗上面也有一定的差別，例如跑廣州，同等路況車速載重的情況下，進(jìn)口車對(duì)比國(guó)產(chǎn)車能省800元的油錢，算下來(lái)，五年節(jié)省的油錢，已經(jīng)夠買一臺(tái)車了。

問：現(xiàn)在車子只要定期做保養(yǎng)，就可以保證出勤率？

答：進(jìn)口車的服務(wù)意識(shí)比國(guó)產(chǎn)車的要強(qiáng)點(diǎn)，服務(wù)體現(xiàn)價(jià)值，所以說(shuō)進(jìn)口車的價(jià)格就更高嘛。車子在路上哪怕拋錨，他們都會(huì)有服務(wù)，有全面的維修標(biāo)準(zhǔn)，我們就可以縮小修理人員。他們有標(biāo)準(zhǔn)，我們?cè)诠芾砩厦婢透奖阋恍Ａ硗猓覀冞@次選擇曼，非常重要的一個(gè)因素是MAN公司做出了維修配件3天內(nèi)到位的承諾。

問：對(duì)于選駕駛員來(lái)說(shuō)，相對(duì)要求也會(huì)高一些吧？

答：選駕駛員要求會(huì)高一些。首先，駕駛員也會(huì)培訓(xùn)，最好是選有駕駛進(jìn)口車經(jīng)驗(yàn)的司機(jī)，最起碼五年以上的操作經(jīng)驗(yàn)，工資比我們同一層次的相對(duì)會(huì)高一些。

問：從使用者的角度，這些進(jìn)口車有哪些不同，曼有哪些特點(diǎn)使您這一次的購(gòu)車選擇它呢？

答：其實(shí)這四款車都差不了多少，各有各的優(yōu)勢(shì)。首先，要從路況上去選擇車型。車隊(duì)選擇進(jìn)口車，看重的就是進(jìn)口車輛的節(jié)油、穩(wěn)定、出勤率高、及時(shí)的維修服務(wù)。

在接車的時(shí)候，MAN公司給駕駛員進(jìn)行了全面的使用培訓(xùn)，在使用當(dāng)中，如果感覺車輛油耗偏高，MAN公司還安排跟車的培訓(xùn)，記錄油耗，糾正駕駛員的操作方式。

對(duì)于駕駛員來(lái)講，舒適度和安全性更重要，這方面進(jìn)口車也是有明顯的優(yōu)勢(shì)，我們車隊(duì)發(fā)生過(guò)的重大事故，駕駛室報(bào)廢了，但是駕駛員的醫(yī)藥費(fèi)最多也就是7千元錢。車輛發(fā)生事故時(shí)候，駕駛室會(huì)通過(guò)明顯的后移，來(lái)緩沖撞擊的能量，更好的保護(hù)駕駛員。